Каждую неделю мы в TON Ventures общаемся примерно с 50 новыми проектами в экосистеме TON. Мы понимаем, куда стоит идти, куда не стоит идти, где есть интерес у инвесторов, а где нет. Не только у TON Ventures, но и у других инвесторов.

Мы будем говорить про это именно со стороны инвестора. Я вам не дам конкретные идеи для проектов. Т.е. об идеях расскажу, но не стоит это воспринимать как прямую инструкцию к действию. И я являюсь очень предвзятым. Поэтому, опять же, не стоит воспринимать мои слова как истину в последней инстанции.

Общие рекомендации

Делайте устойчивый бизнес. Что значит устойчивый бизнес? Ваш проект должен научиться зарабатывать и содержать себя сам в какой-то перспективе. Понятно, что с самого начала это тяжело. Но если мы делаем инфраструктурный проект, который не будет зарабатывать, например, open source библиотеку, то вероятно это плохой проект для хакатона. Я сейчас вам рассказываю не только о том, как выиграть хакатон, но и о том, как в будущем сделать так, чтобы ваш проект прожил максимально долго и стал для вас успешным бизнесом. Поэтому делайте проект с самого начала с упором на бизнес. Всегда отвечайте на вопрос, где здесь деньги, где мы будем зарабатывать деньги. А не просто делайте что-то, потому что это принесет пользу экосистеме.
Не делайте, пожалуйста, еще один Tap-to-earn продукт. Да, там можно заработать деньги. До сих пор можно сделать классный Tap-to-earn и что-то заработать. Но инвесторы очень мало заинтересованы сейчас в Tap-to-earn, потому что конкуренция очень большая. И так называемый first mover advantage, то есть преимущество быть первым игроком на рынке, давно уже утеряно. Да, здесь можно придумывать что-то новое, связанное с Tap-to-earn, но про это мы поговорим чуть попозже.
Будьте открыты к пивотам на любой стадии. Не влюбляйтесь в свою идею. Если вы понимаете, что ваша идея особо не летит, будьте открыты к тому, что придётся в какой-то момент либо немножко, либо кардинально поменять то, что вы билдите. (Пивот — изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности).

Практические рекомендации

Шаг 1 — найдите проблему

«Лучшие стартап идеи, как правило, имеют три общие черты. Это то, чего основатели сами хотят, то, что они сами могут создать, и то, что немногие другие понимают, как стоящую затею». Пол Грэм (один из основателей Y Combinator, человек, который сделал огромный вклад во всю стартап-индустрию).

Т.е. Tap-to-earn не стоит делать, просто потому что вряд ли вы сами этого хотите. Очень мало людей, которые сейчас все ещё хотят сами играть в Tap-to-earn. К тому же нарратив уже давно прошёл, наверное, свой пик.

Итак, подумайте про свой стартап, скольким критериям из этих трёх удовлетворяет ваш проект.

Как искать проблемы в экосистеме TON?

Есть два подхода.

1) Попробуйте понять проблематику и помочь TON Foundation глобально.

Главные цели TON Foundation

— увеличить количество пользователей. Публично заявленная цель — достичь 500 миллионов пользователей в месяц к 2028 году.
— максимально увеличить TVL.

То есть можно сказать, что две главные цели TON — это привлечь очень много людей, тот же самый mass adoption, и привлечь как можно больше денег в экосистему. В итоге всё сводится к этим двум целям. В идеале, если вы можете и то, и другое. Конечно, это очень тяжело. Но если вы билдите что-то, всегда думайте в этих двух категориях. Если ваш продукт не выполняет, не способствует или этому, или этому, то скорее всего у продукта очень маленькие шансы выиграть хакатон, и вообще быть успешным в экосистеме TON.

Например, текущая проблема для TON:

Как конвертировать миллионы Tap-to-earn игроков в регулярных пользователей блокчейна?

В сухом остатке у нас есть три направления, в которых вам стоит думать, чтобы делать классный продукт, иметь высокие шансы выиграть Hackathon и привлекать инвестиции.

Привлекать очень много людей.
Привлекать как можно больше денег в экосистему.
Придумать продукт, который поможет конвертировать пользователей Tap-to-earn в регулярных пользователей блокчейна.

2) Не стесняйтесь воровать идеи из других блокчейнов.

От себя я бы добавил: делайте это с умом и думайте про TON и Telegram, про дистрибуцию, про размеры рынка, про географию. То есть, когда вы воруете какие-то идеи из других блокчейнов, всегда имейте в виду еще, какие есть особенности у TON и Telegram.

«Хорошие художники копируют, великие художники воруют». (Пабло Пикассо)

Например, как вы думаете, какая страна на первом месте по количеству скачиваний Telegram?

— Индия.

Как вы думаете, для чего люди используют Telegram в Индии?

— Оказалось, что несколько лет назад в WhatsApp было ограничение на количество пользователей в больших чатах — 250 человек. Соответственно, они начали искать выход т. к. у них очень много кейсов, когда много людей нужно собрать в один чат. Чаты домов, чаты школ и т.д. В Индии же очень много народу. Соответственно, они все начали скачивать Telegram для группового общения. И так происходит до сих пор. Т.е. люди в Индии пользуются Telegram не для personal communications, а чтобы общаться в больших группах либо чтобы потреблять контент в каналах, которые в последнее время тоже активно растут. Поэтому в условной Индии делать какие-то продукты, рассчитывая на то, что люди используют Telegram для персональных коммуникаций, скорее всего, слишком оптимистично. По крайней мере, на данном этапе.

Мы можем долго разговаривать про особенности разных рынков, но это просто один пример.

Т.е. либо помогайте TON Foundation, либо воруйте идеи. Это два самых простых совета, которые я вам могу дать, особенно во время буткемпа.

Шаг 2 — оцените рынок и конкурентов

Как только вы поняли проблему, которую хотите решить, оцените размеры рынка и конкуренцию. Это очень важно. Если вы делаете продукт, но не оценили конкуренцию и размеры рынка, очень низкая вероятность, что вы привлечёте инвестиции или выиграете хакатон или буткемп. Потому что, если ваш продукт, например, слишком нишевый, он не будет интересен инвесторам.

Кейсы, связанные с оценкой размера рынка:

Маленький рынок — это всегда плохо. Даже если там нет или мало конкурентов Скорее всего, это не очень интересный рынок.
Большой рынок, но у нас нет конкурентов. Такого просто не бывает.

Например, говорят, мы делаем условный Airbnb с Web3, с блокчейном. Ты у них спрашиваешь, а вы уже посмотрели, кто ваши конкуренты? Они говорят, у нас конкурентов нет. Никто не делает условно Airbnb с блокчейном.

Как вы думаете, какой главный конкурент вот такого продукта?

Airbnb. То, что нет продукта с Web3, не значит, что нет конкурентов. Поэтому всегда думайте чуть шире — не только в Web3 ищите конкурентов, но чуть шире вообще в Web2 мире тоже.

Маленький рынок, но потенциал для роста и нет конкурентов - хороший вариант, который может быть интересен инвесторам

Такое теоретически может быть — сложно найти, но такое может быть.

Например, год назад я выступал на Gamescom в Сингапуре. Я рассказывал, что есть Telegram, в котором только 1% пользователей в месяц открывают мини-приложения. В Facebook это около 12%, в VK около 10%, в WeChat около 30%. Я рассказывал эти кейсы и говорил, смотрите, какой классный, очень маленький рынок сейчас, но большой потенциал для роста. Как оказалось, я был прав, потому что в июле этого года, уже около 50% пользователей Telegram пользовались TMA хотя бы раз в месяц. То есть в 50 раз рост за 8-9 месяцев.

Поэтому это классно, когда маленький рынок, но крутой потенциал для роста, подкрепленный цифрами, и особо нет конкурентов.

Большой рынок, есть конкуренты, но вы заметили что-то, что, кажется, упустили все остальные.

Для венчурного фонда это идеальный вариант. Потому что уже есть не просто гипотеза, а подтверждённый большой рынок. Да, есть конкуренты, но вы делаете что-то по-другому, поэтому не забывайте про оценку рынка. Не стесняйтесь во время питча или буткемпа говорить о конкурентах и о том, как вы их превзойдете.

Несколько интересных вертикалей с точки зрения TON Ventures

DeFi

Поскольку развитие DeFi напрямую сопряжено с одной из двух ключевых целей TON Foundation — увеличение TVL.

Социальные продукты на базе фичей Telegram

Например, продукты, которые позволяют токенизировать взаимодействие внутри каналов групп или сделать рынок для бустов.

Рекламный рынок и инструменты для рекламного рынка

Аналитика, перформанс-маркетинг — это самое интересное. Сейчас появилось очень много рекламных сетей внутри Telegram. Adsgram — наверное, самая крупная. Я не рекомендую делать ещ` одну рекламную сеть, просто потому что там уже гигантская конкуренция. Но есть много вещей, которые можно делать поверх этого: аналитику, перформанс-маркетинг. И это нам кажется суперинтересным и перспективным.

Простые финансовые продукты для пользователей Tap-to-earn

Тем, кто пришёл в крипту и в TON через Tap-to-earn приложения нужно предложить что-то новое. Например, вы заработали свои 200 долларов в Notcoin, вы живете в Нигерии. Дайте этому пользователю возможность либо куда-то инвестировать, либо отложить, получать свои 5-10-20% годовых без каких-то сложных историй в DeFi. Упрощайте максимально и это может быть суперинтересно для инвестора.

Новое поколение игр в Telegram

Большей частью для инвесторов сейчас интересны либо мидкор игрушки, т.е. не гиперказуальные «тапалки», а чуть более сложные игры, в которые люди будут играть ради того, чтобы получать удовольствие, а не ради того, чтобы зарабатывать. Или не только ради того, чтобы зарабатывать.

Игровые студии тоже являются суперинтересными для инвесторов, если вы делаете много игр и очень быстро итерируете, очень быстро проверяете многие гипотезы.

Это общие рекомендации того, что интересно инвесторам. Я ни в коем случае не говорю, что если вы делаете что-то другое, быстро переключайтесь на что-то из этого. Нет, я просто пытаюсь дать какие-то зацепки, которые могут вам помочь.